Vendas e Negociação Comercial

18 e 19 de Outubro de 2017

OBJECTIVOS:

  • Desenvolver competências de comunicação e negociação com cliente.

CONTEÚDOS:

  • Identificar a especificidade e o objectivo de cada etapa do processo de venda;
  • Iniciar uma reunião comercial de forma positiva e profissional;
  • Usar uma estratégia de comunicação com o cliente que lhe permite tornar a reunião participativa e identificar de forma efetiva as prioridades e expetativas do cliente;
  • Apresentar uma argumentação pertinente e valorizar a sua proposta;
  • Conduzir a negociação comercial de forma eficaz, apoiando-se em argumentos diferenciados da sua oferta;
  • Utilizar as regras de outo da negociação de forma a atingirem os seus objetivos e reforçar a rentabilidade da proposta comercial.

 

DURAÇÃO:

2 dias (14 horas)

9h30 - 17h30 


LOCAL: ASFAC


INFORMAÇÕES ADICIONAIS:

Para mais informação contactar p.sanchez@asfac.pt ou por tel.: 213 536 749